在以软件应用为核心的新一轮企业信息化浪潮中，ERP和进销存管理软件是主要的两个应用点。采购、销售、存储管理软件以解决企业资源和系统整合为主要目标，注重企业管理的标准化，提高工作效率。

毫无疑问，进销存管理软件具有非常广泛的应用前景，但是进销存管理软件市场却并非一马平川，可以说是充满了变数。那么，决定进销存管理软件成败的关键因素是什么呢？

1、进销存管理软件向管理咨询靠拢

从本质上讲，进销存管理软件是解决公司内部管理问题、提高公司内部管理水平的重要手段。因此，进销存管理软件不是一个简单的应用软件，而是一个具有深刻管理理念的应用管理软件。进销存管理软件的实施与管理咨询相结合，是未来进销存管理软件具有良好出路的重要前提。

软件中体现的管理理念是进销存管理软件的灵魂，脱离管理理念的进销存管理软件是无源之水。进销存管理软件厂商要想开发出优质的协同软件产品，就必须拥有超强的管理咨询能力，能为客户提供强而有力的流程优化和流程再造。将先进的管理理念注入进销存管理软件，大大提高企业办公效率，提高软件产品的市场竞争力。

衡量一套进销存管理软件的好坏，主要标志是软件是否对管理有深刻的理解，是否适合现有企业的流程再造。

2、销售软件就是服务

在国外，销售软件是销售服务的观点得到了广泛的认可，国外软件制造商主要通过收取服务费来获得利润。在中国，进销存管理软件制造商依靠服务费生存显然是不现实的。然而，销售软件就是销售服务，核心是进销存管理软件的内在本质没有改变。

目前，服务能力在进销存管理软件桶中“短板”。为了在激烈的市场竞争中生存，许多企业往往忽视了自身团队服务质量的培养和企业服务能力的建设。

服务能力主要体现在以下几个方面：

1)能否为客户提供足够的管理咨询；

2)能否为客户提供有效的实施意见；

3)产品更新速度和升级速度是否快；

4)能否快速将许多抽象需求转化为自己的产品；

5)服务周期和服务人员素质。

当软件行业的精神主宰逐渐成为理念时，市场上很多进销存管理软件都在服务“短视行为”，注定要被淘汰。软件服务相当于软件的希望，相当于未来的市场，相当于市场的主动权。相关阅读推荐：进销存软件是什么