在ERP实施过程中只经过单方面进步服务质量来改进客户体验质量的方法是不经济的，也是有极限的，由于实施服务水平是受到本钱限制的，当然在实施过程中也不能以本钱托言来下降服务质量。那么，要进步客户满意度，生产erp操控顾客的希望就变得尤为重要了。总结这个项目的经验，咱们有针对性地提出了如下的处理方法：

　　(1)更新心态与观念，下降客户希望

　　ERP仅仅一个软件项目，企业不会由于导入ERP就成为一流的世界级企业，具有一流水平的办理竞赛优势。企业必须从高层、中层到一切员工都要对ERP项目有正确的希望，这是正确的客户满意度评价的条件。例如，在本项目开始时，我和客户部分高档办理人员进行了接触，经过沟通发现他们对信息化的知道是不全面的、片面的，导致他们对ERP项目的希望过高，以为erp体系是万能的、是能包治百病的办理体系，因而他们提出了很高的要求，乃至有些要求是难于完成的。由于关于ERP项目的实施难度了解不足、知道不够、相应的注重程度也不够高，使得客户对项目实施时刻估计不足，最终导致客户对项目的评价是很低的满意度。

　　(2)认清客户本身的现状，合理界说希望需求

　　一般来说，成功的ERP项目有许多限制要素，而要害限制要素只要两个：时刻和资金。项目拖期必然严峻削弱办理层对项目的满意度，而持久拖期更会导致满意度落花流水。不同的投资规模，有不同的使用作用。面临有限的投资和项目期限，必然要对各种希望需求完成的可能性进行剖析，进行取舍，把那些有害于项目成功的内容去掉，合理界说希望需,项目才能成功。

　　因而，关于客户来说首先要对本身的企业办理现状有比较清楚的了解，必要时可以请办理咨询专家参加，库管王软件ERP共同对企业的办理现状进行确诊。只要认清企业本身的现状，才能正确地判别企业在哪些方面需求树立相关的信息化体系，才能树立合适的希望值，才能辅导信息体系的开发和实施。

　　(3)分步处理客户主要矛盾，希望功用应取舍

　　在办理上咱们都知道要害要素法的作用，也便是20%的要害要素，决定80%的作用。所以，在上ERP体系之前需求考虑的是当时客户最迫切需求处理的、影响企业发展的主要办理矛盾。别的，在考虑ERP体系功用时也要充分考虑到企业现有资源情况，由于完美的ERP体系未必便是企业最实用的体系，而寻求完美常常会造成希望值过高。

　　寻求完美是一种正确的情绪，但在完成上不能急于求成。由于假如企业对ERP实施存在完美主义或希望值过高的话，就会让项目负责人不懂得希望功用的“取舍”，这是造成许多ERP项目低满意度的重要原因。所以，务实的界定好当时ERP体系能够完成的希望规模，生产erp体系使项目获得高满意度非常有效的做法。

　　总的来说，便是要先澄清客户希望值，库管王软件经过调整和取舍要害的需求，设定出合适的客户希望值。然后，再经过进步实施服务质量来进步客户体验值，从而达到客户满意度或超出客户满意度。咱们时刻需求记住的是：只要达到了客户的满意度，才能说项目实施成功了。